LO QUE TIENES QUE SABER DE LA TOMA DE DECISIONES EN LA EMPRESA
No recuerdo bien a quien escuché este argumento o donde lo leí, pero decía: “Realmente las empresas te pagan bien por decidir bien”. Tienes que leer este «Lo que tienes que saber de la toma de decisiones en la empresa»…
Objetivos, ¿Qué valoran tus jefes?
«Yo me muevo por objetivos», «Yo trabajo únicamente por objetivos» «¿Cuales son mis objetivos?»……. Éstas y otras muchas frases son frecuentes en el ámbito comercial, y no sólo en este, si no en todos las demás áreas y departamentos de…
Las expectativas y la venta
El ser humano espera, siempre espera algo. De las personas con las que habla, de los comportamientos que emite, del trabajo que realiza, de sus hijos, de su pareja, y por supuesto el vendedor antes, durante y después del hermoso…
Una cuestión vital para el proceso de venta
¿Qué ocurre cuando no detectas en la venta quien es el que decide? Esta pregunta que puede parecer muy obvia, y que algunos vendedores dejan de lado es la clave de muchas ventas para proceder a su cierre. Muchas veces…